行业信息敏感度
做推广必须具备行业信息敏感度，核心逻辑是要根据行业趋势动态调整产品线，这样才能避免在需求萎缩时还在做低效投放。就像掌舵人要根据风向调整航向，否则很容易偏离航道，白费力气。
拿葡萄糖酸钠这个产品来说，2015-2023 年处于房地产爆发期，房地产行业大兴土木，对混凝土的需求极大，而葡萄糖酸钠作为混凝土添加剂，自然供不应求，这时候推广效果非常好，投出去的钱能很快看到回报。但从 2024 年起，房地产市场下行，混凝土需求跟着萎缩，这时候如果还按照以前的策略推广，就会陷入投入大、回报小的困境，必须及时转向高需求的领域，比如市政工程或基建项目，才能让推广持续发挥作用。
产品与人群精细化运营
产品与人群的精细化运营同样重要。首先要精准定位目标用户的人群画像，包括他们的年龄、职业、地域、需求痛点等，避免盲目投放。比如一款高端工业设备，目标用户应该是企业的采购经理或技术负责人，要是把广告推给普通消费者，就算点击量再高也没用，只会浪费预算。
季节性策略也得做好规划，不同行业和产品有不同的旺季周期，运营时要顺势而为。农业机械的旺季在春、夏、秋季，这时候农民忙着播种、施肥、收割，对农机的需求旺盛，推广预算可以提升 2-3 倍，加大曝光力度；工业大风扇、空调这类产品，夏季是绝对的旺季，气温升高让企业和工厂对降温设备的需求激增，这时候预算成倍增加，能抓住更多潜在客户。
关键原则是旺季要加大投入，同时做好全年的预算规划，在市场需求低迷的时候，就别强行推广了。比如冬季的农业机械、淡季的空调，这时候可以减少投放，把预算省下来，等到旺季再集中发力，这样才能让每一分钱都花在刀刃上，实现投入产出比的最大化。