线索成本行业差异表
不同行业的线索成本有着明显差异。像商服、工程、大型机械这类行业，订单金额规模通常在大几十万到上百万，对应的咨询线索成本范围在 300-600 元。这是因为这类业务成交周期长、决策复杂，需要投入更多精力在前期沟通和需求匹配上。
而生活服务类中的家政行业，多是小额服务订单，咨询线索成本相对较低，一般在 30-60 元。毕竟这类服务需求明确、决策快，用户咨询后很可能很快下单，前期投入的获客成本自然也低。
成本合理性判断原则
判断线索成本是否合理，首先要看行业匹配度。高价值行业如机械、工程，不能只看表面的成本数字，而要关注长期 ROI。比如 500-600 元的咨询成本，若能对应百万级的订单，其实非常合理，毕竟一单成交带来的利润远高于获客成本。
低客单价行业如管道疏通、开锁，就得严格控制成本在 30-60 元区间。这类业务利润空间有限，一旦成本过高，就可能入不敷出，影响整体盈利。
还要有长期价值视角，避免陷入短期投入产出比的焦虑。机械类项目的成交周期可能长达 6 个月到 3 年，不能期望刚投入就有回报。有些客户咨询后，可能次年甚至第三年才产生大额订单，正应了那句 “半年不开张，开张吃三年”，前期的线索成本需要放在更长的周期里去衡量价值。
投放效果评估维度
评估投放效果，核心指标应包括有效客户数据累积量、可跟进客户比例、潜在竞标客户数。这些指标能更全面地反映推广的实际效果，比如累积的有效客户越多，未来成交的可能性就越大；可跟进客户比例高，说明线索质量好，转化潜力大。
要规避一个误区：不能单一地以 “5000 元投入需立即产出 5 万或 50 万” 为标准来判断是否暂停投放。很多业务的回报有滞后性，短期内看不到收益不代表推广无效，盲目暂停可能会错失后续的大额订单，得不偿失。只有结合行业特点和业务周期，综合评估各项指标，才能做出正确的决策。