百度竞价筛选流量很重要，筛除看热闹的效果才好

做推广都知道要把钱花在刀刃上，可这话其实只说对了一半。真要是没找对路子，预算花出去就跟泼出去的水似的，眼睁睁看着一半以上的钱都砸在不相干的地方。就像有人想在菜市场卖海鲜，却把摊位摆在卖蔬菜的角落里，吆喝得再响，买鱼的人也找不着。  

拿路灯行业来说，最常见的冤枉钱就是花在“看热闹”的流量上。你要是在后台看到“升降灯杆工作原理”“路灯安装视频教程”这类搜索词，得赶紧把它们划拉到否词表里去。前阵子有个做路灯批发的老板，光“灯杆安装步骤”这个词就花了两千多块，引来的全是想自己动手装灯的散户，没一个是来批量采购的。这就好比开了家高档餐厅，却总有人进来问洗手间在哪，人倒是挺多，可没一个点菜的。  

更扎心的是，这种无效流量就像滚雪球，越滚越大。之前遇见过一个做路灯配件的客户，账户里“路灯多少钱一盏”这类零售词占了30%的预算，来的全是问家用路灯价格的散户，真正想批发的工程客户反倒没流量。你说这钱花得冤不冤？就像拿买西瓜的钱去买芝麻，看着买了一堆，实则啥用没有。  

要想让推广见效果，最该琢磨的是怎么把钱送到“真买家”手心里。还是拿路灯行业说事儿，把预算往“路灯厂家批发”“工程用路灯采购”这类词上倾斜，哪怕点击贵点也值。之前有个老板把“北京路灯工程招标”这个词的出价提高了50%，虽然每天多花了一百块，可来的全是做工程的大客户，一单就能赚回半个月的预算。这就像在海鲜市场把摊位摆在最显眼的地方，虽然租金贵点，但来的全是想买大鱼大虾的主儿。  

说到底，推广预算不是撒胡椒面，得像手术刀似的精准落位。先把“看热闹”的词筛出去，再把“真掏钱”的词拎出来重点投放——哪怕预算少一点，只要每一分钱都花在潜在客户身上，效果也比乱撒钱强十倍。就像钓鱼，宁愿守着一个有大鱼的池塘，也别在十个没鱼的水坑里瞎折腾。