账户推了一段时间，成本不下降了问题在哪里

做推广最憋屈的莫过于获客成本是同行的两倍，看着别人挣钱自己却在赔本吆喝。上期聊了新账户降成本的法子，今儿咱说说优化了三个月以上的老账户——明明无效流量控制得挺好，成本咋还降不下来？  

前阵子遇着个做机械配件的老板，同行拿150块能拿下的客户，他得花300块。账户里的否词表列了几百个词，匹配模式也调得挺精准，咋看都没啥毛病。后来拉了数据一看，问题出在关键词“性价比”上：账户里有十个能带来咨询的词，有的点击一次才二三十块，有的却要七八十块。就像去菜市场买菜，同一种菜，东边摊位卖五块，西边摊位卖十块，你要是可着贵的买，成本自然降不下来。  

这时候该咋整？最直接的法子就是“汰劣留优”：把点击贵、转化一般的词先暂停，比如那个机械配件老板，把“机械配件采购”（点击75元，三天来一个咨询）暂停了，换成“广东机械配件厂家”（点击28元，两天来一个咨询）。同时把低价高转化的词流量放大，比如“深圳机械配件批发”原本每天只花50块，后来把出价提高20%，让它多拿些流量，结果一周内咨询量涨了40%，成本却降了30%。  

不过这儿有个关键：筛选词的时候不能只看价格，得结合意向度。之前有个做装修的客户，觉得“装修设计效果图”点击才15块，比“装修公司报价”（点击40块）便宜，就把预算全砸在前者上，结果来的全是看效果图的散户，没一个能转化的。后来才明白，“报价”“多少钱”这类词虽然贵，但来的客户都是真想装修的，意向度比看效果图的高得多。这就像买衣服，问“多少钱”的人多半想买，问“有没有其他颜色”的人可能只是随便看看。  

再举个实在例子：做废品回收的老账户里，“工厂废品回收”（点击35元，每天来1个咨询）和“废品回收价格表”（点击12元，三天来1个咨询），看着后者便宜，实则前者来的都是工厂大客户，一单能顶后者十单。这时候就得狠下心把便宜但转化差的词砍掉，把预算腾给贵但质量高的词。  

老账户降成本就像给果园剪枝，得把不结果的枝桠剪掉，让养分集中到好果子上。别心疼暂停贵词少了点击量，只要算清楚“单个咨询成本”和“客户成交利润”，把钱砸在“低价高转化”的词上，就算点击量少了，挣钱反而更多。毕竟推广不是比谁点击量多，而是看谁能用最少的钱，引来最值钱的客户。