制定投放策略，核心原则是得根据行业特性、客户群体及应用场景测试后，再确定设备投放比例。不能照搬别人的模式，关键依据包括客户群体是 B 端还是 C 端、他们对搜索时效性的需求有多高，以及使用场景是否便利。比如做工业设备推广和做外卖服务推广，设备投放的侧重点肯定不一样，盲目跟风只会浪费预算。
像工程师、采购这类企业用户所属的行业，就属于典型的 B 端客户群体。针对他们，投放建议是 PC 端预算占比 70%。
背后的核心逻辑很容易理解：B 端客户大多在办公场景下工作，用电脑端搜索供应商、查产品参数更便捷，屏幕大、信息全，能快速对比不同品牌的优势。而且 PC 端带来的线索质量度高，成交率也高，毕竟企业采购决策更严谨，不会随便咨询。不过也得观察线索的质量与数量，要是效果一直达标，就可以延续这个比例；如果发现某段时间移动端咨询突然变多，也可以适当调整。
保洁、开锁等生活服务类行业，面对的是 C 端客户群体。这类客户的投放建议是移动端预算占比 95% 以上。
核心逻辑在于，C 端客户对服务时效性要求极高，比如 “附近开锁”“紧急保洁” 这类场景，用户肯定是掏出手机当场搜索，不可能等到回办公室用电脑。移动端搜索的便捷性强，能精准定位用户位置，满足即时需求。实际数据也显示，这类行业的移动端线索数量、有效率及转化率，都明显高于 PC 端，把预算重点放在手机端准没错。
有些客户存在跨设备行为，比如销售人员出差时，可能在高铁上用手机查资料，回到酒店又用电脑深入了解，这就需要混合场景策略。投放建议是 PC 与移动端各占 50% 预算进行测试，看看在哪种设备上转化更好，再逐步调整比例，避免因设备投放失衡而错失潜在客户。
从经验来看，B 端行业的 PC 端优势明显，成交率高、线索质量好，但线索数量相对较少；而 C 端和生活服务类行业，移动端优势突出，能带来高线索量和高转化率，PC 端的适用性则比较低。把握好这些行业特性，才能让设备投放比例更合理，让每一分预算都花在刀刃上。