大家知道我是做百度竞价托管的，最近有老板跟我倒苦水，说百度竞价做了整整十天，账户跟块石头似的没半点动静，每天预算就花出去十几二十块钱，连杯水都买不来。这事儿乍一听像闹着玩，可拆开了看，问题全卡在最基础的设置上。
先说这关键词数量——总共就二十二个词，跟撒在池塘里的鱼饵似的，连鱼影都引不来。就拿回收行业来说，光“废品回收”相关的长尾词就能列几百个，什么“北京朝阳区纸箱回收”“工厂废旧设备回收价格”，没个五百到一千个词打底，广告就跟扔在沙漠里的瓶子，谁能看得见？之前有个做建材的老板，刚开始只加了“瓷砖”“地板”几个大词，后来拓展到八百多个长尾词，点击量直接翻了十倍。
百度竞价托管再说这出价，一块多钱就想在竞价池里抢流量，跟拿个小盆去大海里舀鱼没啥区别。现在稍微有点竞争的行业，核心词出价都在五块往上，你出一块多，别说首页了，能不能挤上第二页都难说。就像菜市场摆摊，别人都把摊位摆在主干道，你偏要缩在角落里，就算东西再好，路过的人也看不见。
解决办法说起来也简单，分两步走：首先得“织网”，也就是拓词。别嫌麻烦，打开关键词规划师，按“地域+产品+需求”的公式来拼词，比如“上海闵行区办公室装修公司”“80平办公室装修报价”，每天花俩小时，三天就能攒出几百个词。然后是“调价”，先查行业平均出价（找同行问问或者看后台数据），核心词出价先提到行业均价的80%，比如人家出五块，你先出四块，占不到前排也得先挤到第二梯队。
百度竞价托管公司之前有个做机械租赁的客户，刚开始跟上面说的情况一模一样，词少价低。后来我让他三天内拓到六百个词，核心词出价提到三块五（行业均价五块），结果第五天账户消费就涨到了三百多，还来了俩咨询。这事儿就像开店，先把货品摆满货架，再把招牌擦得亮堂堂的，路过的人才有可能进店瞧瞧。别觉得拓词调价麻烦，推广这事儿，基础没打好，就算请再厉害的运营来，也难把一滩死水搅活。