流量不行就不要加关键词了吗？推广没弄明白就是没效果

最近有粉丝留言说百度流量不行了，还觉得关键词越多越没用。这事儿挺有意思的，毕竟做推广的人都知道，账户一旦没咨询、钱也花不出去，心里头就开始打鼓——到底是不是关键词出了问题？加词有没有用？该加啥词？这些问号要是不弄明白，推广就跟蒙着眼睛走路似的。  

拿家电维修这行来说，关键词匹配没做好，简直就是把流量往门外推。举个实在例子：有人急着找洗衣机维修电话，搜的是“洗衣机维修电话”，可账户里偏偏没加“电话”这类词，全是“洗衣机维修服务”“洗衣机维修价格”，结果人家搜破脑袋也看不见你的广告，更别说打电话了。之前有个修空调的师傅，账户里就俩词“空调维修”“空调加氟”，后来我让他加上“北京空调维修电话”“附近空调维修师傅”，第二天就多了三个咨询电话。你看，关键词就像连接客户和广告的桥，桥上没铺对路，人家压根走不过来。  

不过扩关键词也不是瞎加，得琢磨透两件事：流量大小和搜索习惯。就说修家电这事儿，谁家里电器坏了不是急着找附近的师傅？真在北京住的人，很少有人特意搜“北京空调维修”，更多是直接搜“空调维修电话”“附近空调维修”。之前遇见过一个做家电维修的老板，加了一堆“朝阳区空调维修”“海淀区洗衣机维修”，结果点击量少得可怜，反倒是“空调维修24小时上门”“洗衣机维修师傅电话”这类词，天天能带来咨询。这就像去菜市场买菜，你得知道大伙儿是习惯说“买白菜”还是“买青菜”，说对了话才能把生意揽过来。  

其实百度流量行不行，关键看关键词有没有扎到用户的真实需求里。就像钓鱼，钩子上挂的是蚯蚓还是麦粒，得看水里的鱼爱吃啥。账户没咨询、消费不出去的时候，先别急着否定关键词的作用，倒不如坐下来想想：客户搜啥词的时候最可能需要我？他们习惯用啥样的词来搜？把这些词找出来加到账户里，就算不能一下子爆单，至少能让广告跑到该去的人眼前。毕竟推广这事儿，不是关键词多就好，而是得让每个词都像精准投递的信件，正好送到需要的人手里。