百度竞价托管公司市场现状及突围策略

现在做百度竞价托管，明显感觉比前两年难多了，市场竞争越来越激烈，投入的钱没少增加，但推广效果却下滑得厉害，这是很多做推广的朋友都能感受到的现状。当前竞价推广的核心矛盾也很突出，大家手里的预算大多有限，却要在激烈的竞争中，多拿客户、提高成交率，才能不被淘汰，实现突围。

想要破解这个困境，关键要做好两方面的优化，双管齐下才能看到效果。首先是线上运营要专业化，核心就是把预算用在刀刃上，提高预算利用率。平时要多留意推广中的恶意点击，及时识别并过滤掉，避免预算被白白浪费；还要做好精准定向，减少那些非目标用户的访问，让引来的流量都是有真实需求的，这样在同等预算下，才能拿到更多客户，提高成交的可能性。

其次，线下客户跟进也不能忽视，这是提高成交率的关键。现在线上咨询的客户，大多会同时联系好几家竞品，谁响应得快、跟进得专业，谁就更有优势。所以一定要快速响应线上咨询，不能让客户等太久；同时还要完善成交体系，提升跟进的专业度，让客户感受到诚意和实力，这样才能留住客户、促成成交。

其实这两点是相辅相成的，线上运营主要解决“客户量”的问题，把客户引过来；线下跟进解决“转化率”的问题，把客户留下来、促成成交，只有两者同时做好，竞价推广的整体效果才能维持在较好水平。另外要说明一点，线下成交这块没法直接提供协助，但如果是线上运营的问题，比如怎么过滤恶意点击、优化定向，都可以通过互动获取针对性解决方案。