很多企业做竞价托管外包时，会遇到一个基础却棘手的问题：广告展现量很低，点击量更是少得可怜，没有足够的曝光和点击，自然也就谈不上转化和盈利。其实这种问题不用盲目焦虑，只要按照合理的顺序系统性排查，就能精准找到根源，针对性调整后，就能慢慢提升展现和点击量，让推广逐步步入正轨。
排查这种问题，建议按固定顺序来，先从关键词数量入手。竞价托管外包首先要检查账户内的关键词总数是否充足，要是关键词数量太少，就会直接限制广告的曝光机会，潜在用户搜索相关需求时，我们的广告根本无法被触发，展现量自然上不去，这也是最基础、最容易被忽视的一点。
如果关键词数量没什么明显问题，就需要进一步查看关键词的匹配方式设置。要是匹配方式设置得太严，比如过度使用精确匹配，就会缩小用户搜索词和我们关键词的匹配范围，很多有潜在需求的用户，搜索词稍微有一点差异，就无法触发广告，进而导致展现量受限，点击量也随之减少。
要是前两项都没有异常，就该核查后台关键词的出价水平了。出价太低的话，很可能导致广告排名靠后，无法进入用户搜索结果的前几页，用户根本看不到我们的广告，展现机会就会大幅降低，点击量自然也上不来，哪怕关键词和匹配方式都没问题，也很难有效果。
最后，还要检查账户内是否存在低质量关键词，比如那些没有转化潜力、和自身业务相关性差的词。把这类低质量关键词删除，能把有限的预算集中到高潜力关键词上，不仅能减少无效消耗，还能提升整体账户的质量得分，间接改善广告的展现效果。
这里补充两个关键细节，排查时最好按关键词数量、匹配方式、出价、关键词质量的顺序依次进行，避免遗漏核心因素；这套排查框架，其实是基于竞价推广的曝光-点击-转化漏斗模型，从上游流量入口逐步定位问题，这样排查更高效、更精准，能快速找到问题根源并解决。