百度代运营发现客户的心态和做法差别特别大，大致能分为两类，这两类人的推广效果也天差地别。一类是短期试水型，做推广的周期通常就2-3个月，抱着“试一试”的心态启动，一旦没达到自己的预期，就直接停止推广，不愿再投入时间和精力；另一类是长期运营型，推广能持续3-5年以上，特别重视专业运营，要么委托专业公司管理，要么自己培养团队、具备专业运营能力，两者的核心差异，本质上是心态、认知和运营能力的不同。
最核心的差异首先体现在心态和认知上。短期试水型的企业主，大多期望推广能快速见效，根本忽视了行业本身的成交周期，总觉得投了钱就该马上有客户；一旦推广效果出现波动，就容易把问题归咎于“平台不行”，动辄就想放弃。他们的核心心态就是急功近利，缺乏足够的耐心，很难接受推广需要长期积累的事实。
而长期运营型的企业主，更能理解推广效果的累积性和周期性，知道多数行业都有自己的成交周期，短期2-3个月没成交很正常，不是推广无效。面对效果波动，他们不会盲目否定平台，而是接受波动的必然性，重点思考应对措施，心态更理性，也更看重推广的长期价值。
除此之外，两者的运营能力也有很大差距。短期试水型的企业主，通常都缺乏专业的运营能力，也没有建立系统化的推广优化机制，做推广全凭感觉，遇到问题不知道怎么解决，自然很难看到效果。长期运营型的企业主，则格外重视运营环节，要么找专业团队，要么自己提升能力，能实现对推广过程的精细化管理，就算效果出现波动，也有对应的应对方法。
百度代运营发现推广成功的关键很明确，首先要认识到运营能力和推广结果的关联，别把所有问题都推给平台；其次要有专业的运营能力，不管是自建团队还是外包，还要有应对波动的策略；最重要的是保持长期主义心态。另外要注意，短期频繁中断推广，会让前期投入的时间、资金和数据都归零，反而增加试错成本，得不偿失。