不少商家在百度推广时，为聚焦流量会选择仅投放手机端、放弃PC端，初期确实能收获精准线索，有效率不低，但时间久了会发现一个共性问题：小订单源源不断，高价值的大订单却寥寥无几，订单质量不均衡的情况越来越明显，严重影响整体盈利效率。百度竞价代运营分析这一问题的根源，往往藏在流量入口的选择上。
要解决“缺大活”的困境，首先得看清大订单潜在客户的核心特征。高价值的大订单多来自B端用户，比如小区物业的批量采购、工厂的设备采购、企业的办公物资采购等，这类用户的决策周期更长、采购金额更高，是提升订单质量的关键群体。而从行为习惯来看，这类用户的核心访问场景集中在办公时段，工作中更依赖电脑处理事务，通过PC端搜索相关服务或产品的概率远高于手机端。
仅投放手机端的策略，恰好错失了这部分核心流量。手机端的访问用户中，个人散客或小需求用户占比更高，虽然能带来稳定的小订单，但难以触达有大采购需求的B端客户；而被放弃的PC端，反而可能是大订单客户的主要访问渠道，流量入口的单一性直接导致了订单结构的失衡。
针对这一问题，核心优化方向是重新打开PC端流量入口，通过双端投放补全流量结构。具体策略需围绕“测试验证”展开，先逐步开启PC端投放，无需急于加大预算，以小幅度投入搭建基础流量池，核心测试目标是明确PC端用户与订单大小的关联度——判断PC端引入的线索中，B端大订单客户的占比是否显著高于手机端。
投放过程中需重点关注两个维度：一是PC端的线索质量，聚焦是否有更多物业、工厂及企业采购类咨询；二是订单转化结构，统计PC端线索带来的大订单数量及金额占比。待测试周期（通常建议1-2周，覆盖完整办公周期）结束后，同步梳理双端的流量、线索及订单数据，形成效果分析报告。
总结来说，仅投手机端虽能保障线索精准度，但会错失B端大订单客户的核心访问场景。通过打开PC端流量入口进行测试，既能验证PC端对订单质量的提升作用，也能为后续的双端流量分配提供数据支撑，从根源上优化订单结构不均衡的问题。