做餐饮加盟的王总很困惑：核心词出价比同行高10%，展现胜出率却不足同行一半，日开播量仅十几个，远不如出价更低的竞品。百度推广托管排查后发现，他过度关注出价，却选了一堆“无效关键词”，这才是症结所在。
OCPC的展现效果由出价和关键词共同决定，但多数人易陷入“只盯出价”的误区。出价是展现的基础，如同竞拍底牌；但关键词才是“入场资格”——词选得不对，出价再高也徒劳。王总就错把“出价高”当万能钥匙，忽视了选词的核心作用。
他踩的正是“空大流量词”的坑。像“餐饮加盟”“小成本加盟项目”这类词，搜索量几十万、展现漂亮，点击率却不足1%。全国上千个账户争抢，王总即便高价也难胜出；且用户群体杂乱，精准加盟意向者极少，转化自然低效。
类似案例很常见：有奶茶加盟用户出价比同行高8%，却因80%预算砸向“奶茶加盟”等空大词（全国竞争超2000家），日展现不足千次。可见选词不当，出价优势毫无意义。
破解关键是“避其锋芒、集中发力”。王总缩减空大词投入，转投“三四线城市餐饮加盟”“5万内小本加盟”等精准词。这类词搜索量虽低，但竞争仅几百家，他的出价优势瞬间凸显。
调整后效果立竿见影：空大词预算砍60%投入精准词，总搜索量下降但展现胜出率从30%升至70%，开播量翻3倍，转化率提两成。奶茶加盟用户同理聚焦“县城加盟”等词，展现胜出率涨50%，开播量稳定在30+。
OCPC运营“出价是底气，选词是方向”。盲目抬价抢空大词只会内卷，选对精准词，即便出价不最高，也能拿到优质展现。把预算花在“对的词”上，才是效果关键。