做推广想真正赚到钱，关键不在于追着热点猛冲，而在于摸透成单周期的规律，提前一步布局。很多人总盯着旺季的流量高峰，却忽略了一个核心事实：旺季拿到的线索，大多是在支撑后续的业绩，而非当下的即时转化；反倒是淡季用低成本攒下的客户，会在旺季集中爆发，成为业绩的主力军。
就拿五到七月是旺季的行业来说，不少同行都会踩一个共性误区——五月才慢悠悠开始推广，觉得这时候市场需求大、订单多，一推就能有效果。但实际做过几年的老玩家都知道，至少要提前一到两个月，也就是三四月就该动手布局了。这背后的门道很简单：不管是To B还是To C，成单很少是“当天咨询当天签单”，半个月、一个月的跟进周期很常见，有些复杂单子甚至要谈更久。五月才启动推广，等线索进来、慢慢跟进下来，真正成交的时候早就过了旺季最火的阶段，只能支撑六月以后的业绩，完美错过了峰值红利。
淡季的价值更不止于“错峰”，成本优势简直是隐形福利。有同行做过统计，旺季一条客户电话线索要花200块，到了淡季直接降到150块。要是一个季度攒下30条有效线索，光成本就省了1500块。更重要的是隐性收益：淡季积累的客户，当时可能没明确需求，但会留在你的客户池里。等到旺季需求冒出来时，他们会主动回头咨询，这种“回头客”转化起来比新线索快得多，还能和旺季新线索形成业绩叠加。
再看那些旺季业绩遥遥领先的同行，别真以为他们全靠旺季砸钱买高质量线索。深入聊过就知道，不少成交客户都是前几个月淡季时慢慢积累的潜在用户。做推广从来不是“看短期转化算收益”，把时间维度拉远，算清楚长期的投入产出比，才是真正的盈利逻辑。