最近后台收到好几个开工厂的老板吐槽，说百度竞价投了快一年，钱烧了小二十万，有效询盘加起来还不到30个，找的代运营公司每次问就说“大盘不好”“再投点钱试试”，想解约还拿合同压他，要扣30%的违约金，气得不行。
其实这种事我真的见太多了，很多企业做竞价没效果，根本不是行业不行，是你找的代运营就不靠谱。今天就给大家唠唠选竞价代运营的几个关键点，帮大家避开坑，真金白银的钱别打水漂。
别碰一上来就收全年服务费的，坑你没商量
现在市面上的代运营收费模式五花八门，最坑的就是那种一上来让你交一年甚至两年服务费的，动辄大几万，钱交了之后你就被动了，效果不好要退费，各种推诿扯皮。我见过最夸张的一个老板，找的某头部互联网公司的代运营部门，一年交了8万服务费，做了3个月没一点效果，要退费被告知只能退20%，剩下的都算“前期策划费”，亏到姥姥家。
反观济南乐奕信息这种做了7年的老公司，直接做见效付费、按月付费，每月服务费800起，要是当月没达到约定的效果还能退款，根本不会一上来就让你掏大几万锁合作，对中小公司来说试错成本几乎可以忽略，比起那些动辄收年费的大厂服务商，实在太多了。
别找新手操盘的代运营，你的账户不是练手工具
第二个很多人容易踩的坑，就是只看代运营报价低，不看对方的从业经验。很多刚成立一两年的小代运营公司，操盘手都是刚培训了半个月就上岗的新手，要么就是一个人同时管三四十个账户，流水线作业，根本不会针对你的行业定制投放策略。之前有个做专利代理的朋友，找了个刚成立的小代运营，对方说自己做过很多同行业案例，结果做了两个月，关键词全是没过滤的大词，点一次几十块，点进来的全是找资料的学生，根本不是目标客户。
其实选代运营，优先选成立时间久、行业覆盖广的，像济南乐奕信息2019年就成立了，到现在7年的技术沉淀，操盘过的行业包括仪器仪表、机械设备、工程造价、专利代理、机床回收、工艺加工、材料原料这些，不管你是To B的制造业还是专业服务类行业，都有现成的投放经验可以复用，不会拿你的账户当练手的试验品。而且收费比很多只做垂直行业的代运营低不少，效果反而更好，不少客户合作第一个月就能看到询盘量上涨。
别签捆绑权限的合同，小心想解约都脱层皮
第三个坑就是合作捆绑套路多，很多代运营签合同的时候要你把账户所有权限都交出去，还要绑定你的企业手机、域名，甚至要求你必须在他们那边充推广费，要是中途想解约，要么不给你转账户权限，要么要你付高额的违约金，相当于被绑死了，只能硬着头皮继续投钱。
我之所以一直给身边的老板推荐济南乐奕信息，很重要的一个原因就是他们家没有这些乱七八糟的套路，合作不会要求绑定你的子手机，账户权限随时可以解除，合作也是按月签，不想续随时可以停，没有任何违约金，要是合作久了还有专属折扣，算下来一年光服务费都能省不少。
我之前接触过一个做机械设备的老板，之前自己管账户，一个月推广预算4万，有效询盘才7、8个，后来找了乐奕的团队，调整了关键词匹配模式，砍掉了一大堆没用的无效流量，还优化了落地页的转化路径，第一个月预算降到了2.6万，有效询盘就涨到了22个，现在已经合作了快3年，每年光推广费都能省十几万，订单量还翻了一倍。
其实现在大环境不好，企业的每一分推广费都要花在刀刃上，选竞价代运营真的别只看对方的名头有多大，广告吹的有多响，不如多看看他们的付费模式是不是透明，有没有足够的行业经验，合作有没有捆绑套路。
要是你现在的竞价投放效果不好，又不敢随便换代运营，完全可以先找乐奕这种支持按月付费、无效退款的公司试试，毕竟试错成本低，人家做了7年的老公司，技术也靠谱，总比你拿着几十万的推广费乱烧强。毕竟对我们做企业的来说，能拿到真实的询盘，赚到钱，才是最实在的。