竞价托管公司告诉你这些推广误区一定要注意,踩一个坑效果就拉胯了

2021-12-03 14:26:27

竞价托管公司在优化客户之前做得账户的时候,经常发现会有很多多种多样的问题。每个账户虽然不一样,但有几种情况是最常见,也是最影响效果的。好的优化习惯于优化思路是效果提升的法宝。作为竞价托管公司,是有着自己的一套优化思路,对于自己优化的企业主来讲,借鉴下托管公司的优化思路,避免踩坑,是很好的一种优化思路。以下就拿最常见的一些问题来具体分析下。 一、盲目争第一 很多人觉得排名在第一位是最好的,往往盲目争

竞价托管公司在优化客户之前做得账户的时候,经常发现会有很多多种多样的问题。每个账户虽然不一样,但有几种情况是最常见,也是最影响效果的。好的优化习惯于优化思路是效果提升的法宝。作为竞价托管公司,是有着自己的一套优化思路,对于自己优化的企业主来讲,借鉴下托管公司的优化思路,避免踩坑,是很好的一种优化思路。以下就拿最常见的一些问题来具体分析下。

 竞价托管公司告诉你这些推广误区一定要注意,踩一个坑效果就拉胯了(图1)

一、盲目争第一

 

很多人觉得排名在第一位是最好的,往往盲目争第一。事实上经验数据表明,排位第一和广告效果第一是两码事。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢第一位会使出价虚高,成本更高。

 

 竞价托管公司告诉你这些推广误区一定要注意,踩一个坑效果就拉胯了(图2)

竞价托管公司建议,对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外,如果是投放额较小的企业,还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在10-12时,15-17时是一天中的投放高峰期),来避免激烈竞争导致的费用浪费。

 

1、针对购买意向不强的人群(浏览阶段),即对应意向不强的关键词,出价低一点,排名低一些,出价越高,转化率越低;

 

 

2、针对购买意向中等的词(选择阶段),出价中等,排名中等即可,转化率跟排名前后影响不大,这部分人群都在货比多家,转化率较为恒定;

 

 

3、针对购买意向高词(购买阶段),高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

 

 

4、高意向词往往是产品相关的长尾词。例如装修公司,装修室内多少钱?北京哪家教育机构好?鲜花预订电话,搬家公司电话等等;

 

 

5、一些冷门行业的产品词也是高意向词。冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,它不像茶叶、红糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器。

 

 

二、乱买关键词

 

在投放搜索引擎广告时,很多企业认为,应该尽可能的选择多的关键词,然后为了确保每个领域都能概括,通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识,往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白,搜索引擎广告之所以比其他的广告好,源于它的精准方式从根本上丧失了它的优势。

 竞价托管公司告诉你这些推广误区一定要注意,踩一个坑效果就拉胯了(图3)

 

我们从一些中小企业了解到,通常出现这种情况的原因是他们不了解SEM,认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。但是从第三方监测机构发布的数据来看,这种乱买关键词的行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以我们不建议这样的形式,对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况,也很常出现在土豪不差钱的行业,大量买入人群词,例如淘宝。

 

 

三、盲目压制竞争对手

 

在制定竞争策略时,很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手,并且竞争对手策略非常好,同时你的预算也足够。也就是说,要学习竞争对手好的创意及策略,取其精华,去其糟粕。压制竞争对手作为一种气势,可以选择,但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制,往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费,造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。

 

 

在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下,可以采取压制竞争对手的策略,借助竞争对手的智慧,取长补短,但我们给出的建议是,如果采取这种策略,就一定要多分析竞争对手,如果发现对手出现策略错误,那也是你反超的好机会。

 

 

四、广泛匹配乱用

 

一些企业为了广撒网,在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配,又没有添加足够多的否定词。因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高,特别在对行业把握不够的情况下,不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。所以在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以短语匹配为主。