设备推广常见误区：百度代运营别让无效流量浪费预算

很多做设备推广的老板，平时都忙着跑生产、管售后，根本没精力管推广账户，久而久之，就陷入了无效流量的陷阱，推广效果越来越差，获客成本也越来越高，却不知道问题出在哪。就像百度代运营遇到的一个实验室干燥机客户，他只以“干燥机”为核心拓展关键词，后台看着有不少流量，可大多是和业务无关的查询，根本带不来有效客户。

比如有很多用户搜索干燥机的工作流程、参数、相关视频，还有的问干燥机坏了怎么维修，这些搜索的用户，根本不是来采购设备的，要么是学生查资料，要么是同行了解情况，顶多是设备坏了想维修，不会产生采购需求。这样一来，推广钱花了不少，有效咨询却没几个，推广效果自然不理想，有效客户的获取成本也一路飙升。

想要解决这个问题，其实重点做好两点就够了。首先是做好无效流量拦截，充分利用后台的否词功能，把那些非转化意图的关键词屏蔽掉，比如参数、流程、维修、视频、原理、说明书这些词，加进否词清单，从源头挡住无效流量。

然后是拓展高转化关键词，重点往场景化和长尾化方向走，围绕设备的使用场景、价格、厂家这些用户有明确采购意图的维度去拓展。比如实验室专用干燥机、工业高温干燥机，这类场景化关键词，还有相关的长尾词，搜索意图更明确，竞争也小，客户精准度更高，主动打电话咨询的概率也会大大提升。

最后百度代运营给大家几个实操建议，现在就去检查一下自己的推广后台，看看关键词结构和否词设置有没有问题；如果还没做优化，就先把否词配置好，再拓展高转化关键词；平时也要定期分析流量数据，根据效果动态调整关键词和否词列表。另外要注意，这个方法不只是适用于干燥机，各类工业设备、机械产品推广都能用，大家可以按需调整。