选对平台等于省一半钱：竞价代运营看目标人群定方向

竞价代运营盲目跟风，看到同行投抖音就跟着投，结果卖中老年保健品的只接到几个年轻咨询；投百度的做潮流饰品，半个月没几个有效线索——其实平台选对与否，核心就看一个依据：目标人群特征，用户在哪，推广资源就该投向哪。

最关键的划分标准是年龄，直接决定平台选择的大方向。如果你的客户以年龄偏大群体为主，比如做中老年服饰、养生保健品、传统装修建材，那百度必须是主力平台。这代人有长期养成的信息获取习惯，有需求就会打开百度搜索，比如想找“附近中医馆”“防滑地砖品牌”，第一反应就是百度，精准触达的概率远高于其他平台。有个卖中老年保暖鞋的老板，之前投抖音一个月花了8000元只成交3单，转投百度后，同样预算成交了15单，核心就是匹配了人群习惯。

要是目标客户是年轻用户，比如做潮流饰品、网红餐饮、数码配件，抖音绝对是首选。抖音的用户画像以18-35岁为主，且仍处于流量增长期，不仅人群匹配度高，还能通过短视频内容激发潜在需求。比如做小众香薰的商家，在抖音发布“卧室香薰搭配”“平价香薰测评”视频，挂推广链接后，单条视频就能带来20多个咨询，获客成本比百度低了近40%。

从平台特性和效果数据看，差异也很明显。业务适配性上，百度能覆盖一些抖音限制的行业，而百度支持的常规业务，抖音基本都能推广；流量和转化上，老郑的项目测试数据很有说服力：相同预算下，抖音的流量规模是百度的1.8倍，转化效率提升50%，且2025年的现状是抖音假流量相对更少，目标客户获取成本平均比百度低25%。

要注意的是，假流量是行业共性问题，所有平台在流量增长临近瓶颈时都可能出现，但目前抖音还在增长期，尚未到瓶颈，持续增长潜力足；百度作为成熟平台，流量稳定性强，但多年的竞争让获客成本居高不下。

竞价代运营平台选择不用纠结“哪个平台更好”，而是“哪个平台更适配你的客户”。年龄大的客户盯紧百度，年轻客户主攻抖音；如果客户覆盖全年龄段，比如做家电维修，可采用“百度+抖音”组合策略，百度抓主动搜索的精准客户，抖音抓被动浏览的潜在客户，双管齐下实现全人群覆盖。