小众项目百度仅1个同行，竞价托管能投吗？

有朋友问我：做的小众项目，百度上搜核心词就1个同行在投，能做竞价托管吗？这问题没法直接答“能”或“不能”，关键不是同行多少，而是同行少是不是因为渠道不匹配——不少人都错把“同行少”当成了“没人要”。

先说明白：1个同行≠没需求。我认识个做“非遗手工皮具定制”的，百度就1家同行，起初觉得投了也白搭，后来发现抖音上同款商家月销几十万。原来不是没人要，是目标客户年轻人都刷抖音，压根不在百度搜，同行少只是大家没选百度而已。

这里有个关键门道：同行数量和渠道好不好用基本挂钩。做生意的都精，肯定扎堆往赚钱的渠道挤。像装修、家电维修，百度上几十家同行在投，说明这渠道经得住检验，投进去大概率有精准客户；但就1两个同行，就得小心了——不是没人发现这渠道，可能是之前有人试了没效果，撤了，剩下的或许还没反应过来。

所以投之前，必须查同行，不能只看百度。重点查三点：一是百度上那同行投了多久？超过6个月大概率能拿到客户，刚投一两个月就说不准；二是目标客户在哪活跃？抖音、小红书上有没有同行？有且做得好，说明需求真存在，只是百度不是主渠道；三是同行怎么投的？投OCPC还是品砖？落地页是打品牌还是促转化？这能看出渠道实际能不能成单。

有个做“精密传感器校准”的，百度就2个同行，没调查就投，3个月只接2个咨询——后来才知，客户是企业采购，都去垂直网站找，百度只是查资质。但做“小众宠物食品”的就聪明，发现百度同行投了1年多，抖音也有同行种草，于是百度投精准词，抖音做内容，双渠道反而互补。

小众项目百度就1个同行，不是不能投，是先查清楚再决定。别被“同行少”吓住，也别瞎跟风；查同行投放时长、客户活跃平台、各渠道同行情况，判断百度是不是客户常去的地方。小众项目靠精准获客活，选对渠道比瞎投钱重要多了。