做包装设备的王总最近很纠结：进入行业淡季，百度投放消费降了30%，线索量直接腰斩，想停投又怕丢市场，继续投又觉得不划算。其实淡季投放不是“熬过去”就行，竞价托管公司找对策略反而能低成本占坑，王总优化后淡季线索成本比旺季还低20%。
淡季投放核心误区：三个操作越调越差
很多企业淡季会犯这些错：一是盲目缩预算，王总初期把日预算从800砍到400，结果核心词排名掉出前10，流量骤减；二是暴力提价抢量，同行李总为保排名提价50%，消费翻倍但线索质量暴跌；三是停投核心词，只投泛词凑数，导致后期旺季复投时账户权重丢失。
实操优化方案：三步稳住淡季效果
1. 预算精准收缩而非一刀切：王总把预算从800调至600，砍掉泛词预算，确保核心词“包装设备定制”“自动化包装线”的投放占比达60%，既控成本又保核心流量；
2. 出价稳节奏+借势低峰期：不盲目提价，而是在同行缩投的低峰期（如工作日早9点前）加10%时段系数，低成本抢排名；王总这样操作后，核心词排名稳居前5，点击成本降15%；
3. 内容优化提转化：在创意和落地页突出“淡季特惠”“现货速发”，王总落地页新增“淡季订单加急通道”模块，留资率从3%升至5%，线索量逐步回升。
竞价托管公司总结：淡季投放的关键是“保核心、稳节奏、提转化”。别盲目砍预算或提价，聚焦核心词、借势低峰期、优化内容，既能控制成本，又能在旺季来临时抢占先机。