不少投放者常陷入“预算乱投、平台跟风”的误区：要么跟风追热门平台，要么均匀分配预算，最终导致“钱花了却没触达目标客户”。推广竞价托管做职业教育的客户就曾踩坑，盲目投放抖音后，获客成本比预期高50%，调整为“搜素引擎+小红书”组合后，成本直降35%。核心在于掌握“预算适配+人群匹配”的决策框架。
一、预算分层策略：不同预算不同打法
预算是投放的基础，需按体量制定策略，避免一刀切：
1. 预算充足（月投5万+）：建议全网覆盖，百度、抖音、小红书、快手等全平台投放，通过多触点触达潜在客户，避免遗漏。客户后期预算提升后采用此策略，线索量涨40%，且通过平台互补降低了单一渠道波动风险；
2. 预算有限（月投1-3万）：核心是“精准匹配人群”，而非追逐平台热度。关键洞察是“平台不变，用户习惯是核心变量”，比如同样是教育产品，80后家长和00后学生的平台偏好截然不同，精准匹配才能提高预算利用率。
二、人群属性分析：两大核心维度锁定方向
人群分析是投放的“导航仪”，重点看两个维度，且需遵循“概率性规律”而非绝对化判断：
1. 年龄属性：不同代际的平台偏好差异显著，直接决定投放效果；
2. 用户习惯：长期形成的信息获取方式难以改变，比如习惯用搜索的人，不会因短视频热门就放弃搜索。
三、典型人群投放建议：精准触达更高效
按年龄划分的两类核心人群，投放策略差异明显：
1. 80后/90后（社会中坚）：作为第一代网民，依赖搜索引擎（百度、搜狗）获取信息，且多为决策主力（如企业采购、子女教育）。投放建议优先选搜索引擎广告，电脑端+移动端全覆盖，客户针对这类人群投放百度后，线索转化率达8%，远超行业平均；
2. 95后/00后（年轻群体）：聚集在B站、抖音、小红书等内容社区，偏好趣味化、可视化内容。投放建议选内容社区，用短视频、图文种草，客户针对00后学生投放小红书后，年轻学员占比从20%升至45%。
推广竞价托管投放决策别跟风，预算充足求覆盖，预算有限先找人群。优先匹配目标人群的习惯，再选对应平台，远比追逐热度更高效。需注意个体差异，分析基于“大部分人群”习惯即可。