最近不少客户反馈一个扎心问题：百度推广时表单提交量看着挺多，可跟进后发现大多是假线索——要么是无效手机号，要么是“随便填的测试信息”，甚至还有同行恶意提交的垃圾数据。这种流量“大灌水”现象，直接导致投放陷入“高消费、低效果”的困境：钱花出去了，真实客户却没几个，成本控制更是无从谈起。
上周接手的一家本地装修公司客户，就被这个问题折腾得够呛：日预算1000元，每天能收到20多条表单线索，可筛选后真正能联系上的真实客户不足4条，假线索占比高达80%。更糟的是，这些假线索还被计入OCPC投放包的转化数据，系统误以为“转化效果好”，反而加大了这类流量的推送，形成“假线索越多→投放越多→成本越高”的恶性循环。其实这种情况不是没办法解决，关键是找对针对性措施，从源头拦截假线索。
分享一套经过实操验证的应对方案，两步就能精准破局。第一步是技术拦截，通过IP屏蔽手段阻断异常流量——导出近7天的表单提交数据，筛选出高频提交的异常IP（比如同一IP一天提交5次以上、无地域信息的陌生IP），手动加入黑名单拦截。该装修公司优化后，仅这一步就拦截了15个高频垃圾IP，假线索量直接减少30%。
更核心的是第二步：转化目标优化。直接把“表单提交”从OCPC投放包的目标转化中剔除，不再让假表单计入成本统计；同时只保留“电话拨通”和“在线咨询”两类高真实性线索。之所以选这两类，是因为电话拨通能直接核实客户身份和需求，在线咨询能通过实时沟通判断意向，远比“随手填写的表单”更有参考价值。上述装修公司调整后，虽然表单线索没了，但电话和咨询线索量稳定在每天8-10条，真实率高达90%，不用再花大量精力筛选假线索。
竞价账户托管代运营这套方案的成本优化逻辑很清晰：剔除表单线索后，能直接节省被假线索“浪费”的投放费用；更重要的是，OCPC模型会聚焦于电话、咨询这类高转化潜力线索，推送的流量精准度大幅提升。尤其适合装修、教育、医疗等对线索质量要求高的行业，比如该装修公司优化后，单条有效线索成本从原来的250元降到120元，ROI直接提升一倍。
总结下来，面对百度流量“大灌水”，别再被动筛选假线索，要主动从“拦截+目标优化”双管齐下：用IP屏蔽拦源头，用转化目标调整聚精准。对线索质量要求高的行业，果断剔除表单线索、聚焦电话/咨询，才能真正摆脱假线索困扰，把每一分投放费用都花在真实客户身上。